对手一句大实话 销量三年大跑火
在湖北省潜江市老新镇徐李街，记者采访了一位双胞胎饲料经销商。他叫刘经松，店里醒目地挂着一块奖牌：荆州双胞胎饲料有限公司，仔猪料刘经松销量第一名。其实，他不仅仅仔猪料销量大，而且前期料奶粉和猪场乳销量也大，如4月猪场乳110吨，7月奶粉7吨……这些出类拔萃的数字，让我感到这位经销商背后肯定会有故事。
果不其然，就像地名“老新镇”一样，是一个矛盾体，是“老”还是“新”?没人能够说得清。矛盾存在统一之中，有老才有新，有新才能显示老。其实，世间万事万物，都存在矛盾，都是一个矛盾的统一体。刘经松告诉记者，是某“公司+农户”大公司业务员的一句大实话，让他从矛盾中看到了统一。
刘经松2000年开始养猪，起初用自配料，采用预混料或浓缩料配料。配料的致命弱点是有霉变，而且长猪速度慢。但一贯以来，老新镇都是配料市场，对全价料持抵触状态。配料和全价料的矛盾，经历了漫长的时间消化，才走向统一。老新镇对全价料接受慢，其主要原因是这边有原料，养户以为自己配料更便宜。后来发现配料不如全价料好养猪，特别是全价前期料能够提高仔猪成活率，所以后来就接受了前期料，矛盾统一的结果是，凡仔猪阶段全都接受了全价前期料。但后期料仍以配料居多。
在全价料跟自配料顽强的较量中，越来越多的品牌进入了老新镇。某“公司+农户”大公司也在老新镇发展起养猪农户来。有一次，刘经松去一位加入“公司+农户”的养猪朋友那里，听到来指导养猪的业务员说：“前期料你们用双胞胎饲料，性价比高，养猪更安全!”
一句大实话，说者虽无意，听者却有心。刘经松去了“公司+农户”的许多养猪户那里调查，发现都在用双胞胎前期料乳猪奶粉和猪场乳。所以萌生了做双胞胎饲料经销商的欲望，2011年7月，欲望变成现实，事情如愿以偿。
开户第一个月，双胞胎饲料销量就做了40吨。此后销量节节攀升，饲料销售连续三年跑火，高峰期做上204吨!今年前期，猪价下跌，许多养户经不起亏损，纷纷弃养，市场生猪锐减，容量大幅萎缩，但刘经松的销量仍居高不下，8月销量162吨，销点581.36点。能保持这么高的销点，是因为他前期料占的比重大，前期料一般都占饲料销量的60%以上。还有，通过双胞胎62040大保育计划的推广，更多的养户用上仔猪料让养猪变得更安全，自从6月获得仔猪料销量第一名之后，他8月仔猪料销量上到62吨!
从双胞胎竞争对手的一句大实话，让刘经松抓住了商机，使他的双胞胎前期料做得风生水起。为了占领那些没有加入“公司+农户”的养猪户阵营，刘经松通过称猪对比来获得更多的养户资源。养户马中华，有母猪15头，存栏生猪150多头，开始对全价料持抵触，全是吃配料。由于配料有霉变，乳猪拉稀，成活率低。称猪对比后，提高成活率，多长猪，省人工。通过算账对比，马中华看到双胞胎前期料性价比高，养猪更安全，遂改变观念，接受了双胞胎前期料。
养户孙维雄，120多头母猪自繁自养，存栏生猪500多头，一直在用本地一种牌子的饲料，因饲料质量不稳定，新进的饲料出现拉稀，影响猪的生长。想换料，又不知道换什么饲料好，刘经松抓住时机，开展对比称猪，让养猪户心中知根知底。由于双胞胎前期料效果显著，养户认准，就是双胞胎饲料了!
拥有500多头母猪的规模猪场老板蔡新荣，双胞胎前期料的高性价比，让他一直成为双胞胎前期料的忠实养户。由于今年前期猪价行情不好，他便改变策略，专门卖小猪，一个月的前期料也是个大数。今年4月，猪价跌到4.60元，进入最低谷，蔡老板只好采取压栏措施，前面一批小猪没有卖掉，后面一批小猪又生养出来，对饲料的需求激增，结果刘经松4月加上其他养户的猪场乳总销量大幅上升，一举达到110多吨，销点更是跃上790多点，创下历史记录!(施欣)