由大连商品交易所主办的第七届国际玉米产业大会2014年9月22日在四川成都举办。
图为图为嘉宾座谈环节。
以下是文字实录：
唐启军：感谢王总监对鸡蛋、豆粕、玉米这三个期货交易品种发展历程的介绍，以及未来创新服务手段的讲解。我们从她的讲解中也看到了多年来大商所对我们现货企业服务三农所做的贡献，在此我们也对大连商品交易所以及我们王玉飞总监表示感谢，谢谢!
各位代表，主题演讲到这里就基本结束了，接下来将有两场专题论坛，将由中国玉米网总裁、首席分析师冯利臣主持，掌声有请冯总!
中国玉米网总裁、首席分析师 冯利臣：接下来两个小时由我来主持，大家已经坐了一天了，也很辛苦。下面我们进入的是娱乐环节，让大家放松一下，因为我们今天的也是一个交流论坛专题。我想在座每位有两张卡片，一个是提问卡，一个是调查问卷。大家在听专家观点的时候把调查问卷填一下;第二，大家把提问卡提前先填写一下，因为我们的论坛已经举办了七届了，每一届我想大家都知道，我们的嘉宾上台之前，或多或少都跟我有所交流，他们也知道我可能会问一些问题，但是这一届没有准备。我为什么说我们进入娱乐环节呢?大家把手中的问卷多填填，问题越尖锐越好，让他们越难回答越好，让他们下不来台更好，行不行?嘉宾已经不敢上了。我数三个数，我们要开始请嘉宾了。大家都知道我们论坛请来的都是“明星”，明星上台之前都需要掌声，掌声有请我们今天上台的明星。我们这几位嘉宾是：铁骑力士集团采购总监周建川周总;禾丰牧业(603609,股吧)股份有限公司采购总监孙利戈;接下来是通威股份(600438,股吧)有限公司采购中心总监何东键;唐人神 (002567,股吧)集团采购中心副总监林勇;双胞胎集团采购中心总经理张启荣;海大集团(002311,股吧)采购中心副总监王洪悦。
今天我已经感觉到了，今天所有的会议，我在台上的时间最长，但是我说话的时间应该是最短的，我把更多的时间留给我们的嘉宾。这是我准备的问题，他们不知道。先问一下周总——周总我昨天见了一下，80后——我们大家现在比较关心的话题。因为现在的玉米，由于这种临储托市价格，造成我们今年全国种植结构都发生了很大变化，我们一直都盯着传统的东北地区、华北地区等玉米主产区，但是其他的西部地区，我们看不到的地区，上午柴总也讲了半山坡农户——不管去哪儿，旅游也好，出去玩也好，到处去考察也好，都哪儿都能看见大苞米，因为大苞米现在的价格，收益已经最高了。我们第一个话题就是关于新疆。新疆的地域比较辽阔。我们很多贸易商为什么现在往川渝供的玉米越来越少?最主要的贡献还是来源于新疆地区。周总，能不能把我们对新疆的市场先给在座每一位介绍一下，从我们集团采购的战略上，从玉米品质也好，包括玉米价格也好，我们东北玉米为何失去了市场的优势?
铁骑力士集团采购总监 周建川：大家好!我来自铁骑力士集团。我先介绍一下我们公司。铁骑力士集团是一个集饲料、养殖、食品为一体的集团化公司，在2002年之前我们集团实际上是一个单纯的饲料企业，从2002年-2012年这个阶段发展成了养殖和饲料为一体的农牧企业，从2012年以后的未来10年我们将发展成为中国非常优质的安全食品的供应商。
刚刚冯总给我提的这个新疆玉米的问题，实际上我有一个感触，整个今年我们的玉米采购，乳猪料玉米基本上都来自于新疆，但是对我们的饲料企业压力最大的时间实际上是在8月20-9月10日这个阶段，因为那时新疆玉米刚刚开始下降，在8月20日的时候还没有下来，那个时候东北的玉米到我们四川要 2850左右，新疆的玉米要2900左右，但那个时候为什么我们仍然选用新疆的玉米不采用东北的玉米，因为今年东北的玉米主要以拍卖为主，东北拍卖玉米的质量我觉得参差不齐，特别是以猪料为主的企业，东北玉米的热损失是非常严重的。所以那个时候我们还是主要选择以新疆玉米为主。在十多天以前，实际上新疆玉米已经开始上市，现在新疆玉米到我们四川的价格基本上都在2700左右就能够到我们成都。现在的东北玉米以拍卖为主，东北拍卖的玉米价格过来还是要 2800，在未来一个月时间里面，在东北玉米没有大量上市的时候，实际上我们主要的采购来源还是来源于新疆。所以这段时间走到新疆去以后，所有川内的饲料企业包括贸易商都已经在新疆开始开展他们的采购工作和市场考察工作，所以我觉得在未来一个月，在东北玉米没有下来之前，或者政府的临储政策和运补政策没有出来之前，可能我们主要的玉米采购还会来源于新疆，因为新疆的玉米品质肯定是非常不错的，而且毕竟它一年还是有接近700万吨的产量，谢谢大家!
冯利臣：为什么第一个问题提到新疆?因为新疆今年的质量、产量都明显好于往年，刚才周总也介绍了一些企业、贸易商都纷纷到新疆去采购，但我也要提醒我们的客户注意风险，因为新疆毕竟还是不太安全。我们从丰收的角度再来一个跨度，再回到东北，涉及到东北干旱的话题。上午很多专家也提出来了，仁者见仁、智者见智，每个人的观点都不一样，因为我们也常年做调研，那就是两条腿、两只眼睛、两个耳朵永远是有限的，各人观点不一样。东北的干旱到底如何?产量如何?如何对未来的市场价格定位?包括采购上、策略上有没有什么应对的方案?因为毕竟减产可能会造成农民的惜售心理，如果我们真的把数据做错了，对采购上会造成很大风险。我们接下来还是80后，王总，王洪悦，80后吧?
王洪悦：90后。
冯利臣：那我们请90后的王总介绍一下东北市场的情况。
海大集团采购中心副总监 王洪悦：大家好，我在这里先简单介绍一下我们公司。海大是一家以水产料为核心，兼顾发展畜禽料的纯涉农企业，因为我们企业在非农业以外也没有任何的涉及，所以专注做好自己本行的工作。我们跟其他几位同行比较的话，我们公司起步比较晚，是在1998年成立，也赶上了中国饲料行业发展的步伐，我们成长算是比较快。在2009年完成上市，2013年我们饲料产量是在480万吨，在国内能排到前五的水平。我做的工作是集团的采购中心，平常就是侧重玉米这个品种，今天也很有幸能够参加大连商品交易所举办的玉米大会。
回到刚才冯总提到的问题，因为总体上对中国从产量，包括饲料消费，相对来说它是一个比较模糊的数字，更多的还是靠大家的经验和感受，还有同行的交流。总体上对今年产量减产的情况和程度，我是比较赞同今天几位专家所谈的数字，我倾向于减产的幅度应该是在500-1000万吨。但是这里有一点，今年的减产或者说是增产，并不是整个这一年未来玉米价格走势的核心，核心还是大家提到的政策，就是它并不能改变市场的大趋势。在政策市的情况下，总体来说，未来这一年时长的走势应该还是围绕着政策为主，总体价格的趋势和方向上，我认为2013年-2014市场年度这个价格走势有很多是值得我们借鉴的。当然上午也提到过，在过去这一年的走势上，市场也犯了一些错误，犯错误这些点是值得大家去注意的。但是从我个人感觉来看，我觉得也不能完全认为市场就是简单的 2013、2014年的重复，对于政策大家还是要根据各自的判断，至少从我来讲我是持有一定的保留态度，总体上是相信，但是并不是完全把所有的赌注、或者把所有宝都押在政策上。要说国家一定会顺价销售，或者说一定会敞开收购，这一点我觉得未必。包括各地企业的风险承受能力可能也不一样，我们会总体采取一个比较保守的采购策略。保守的采购策略相对来说，我自己的感觉，未来这一年可能我们还是会采取做中线或者短线，并不会说我一下子就把赌注全押在国家政策的身上去操作，更多的还是采取两到三个月的采购周期，走一步看一步，这是我个人的一个看法。
冯利臣：市场变化太快，至少我们做这种长期规划的时候要谨慎了。还有一个问题，洪悦，因为我们一直在盯着产量，包括供需，我问一个技术性的问题。因为大家都知道了，我们华北和东北不断连续降雨，虽然我们看到丰收了，或者看到今年粮食比预期要好多了，但是现在如果连续降雨的话，可能对粮食质量会产生一定的影响。您在这方面有没有调研的数据和看法，能不能给我们提一些建议?
王洪悦：从现阶段来看，现在华北可能最近是有一些降雨，但是还并没有实质性的影响到品质，特别是毒素这一方面。而东北的话，现在从新粮上市这个角度来看，我估计至少在辽宁和吉林基本是不存在这个问题，剩下的就是黑龙江，黑龙江在十一过后上市的时候遇到过那种极端的天气，但总体上我觉得今年这个问题可能会比前两年好一些，因为前两年，两年以前是华北大面积出现这种毒素超标，去年是黑龙江霉变很严重，从概率上讲，也许今年，我希望市场能有一个好的年景。但是从另外一个角度上来说，在饲料企业，从用粮这方面，特别是大家做一些高档料，猪料、鸡料，对毒素这块是一个硬指标。也就是说从这两年来看，刚才谈到的过去两年因为天灾，以及一些政策托市收购等等保管不利出现的市场好粮与坏粮食的差价是历史上没有预见过的，在广东在去年好玉米和差玉米差了将近300 多块钱，今年也有150块钱的差价，这点我觉得我们至少在几个大集团对质量这块，指标没有弹性。
冯利臣：下面这个问题提问给通威股份有限公司的何总。问题还是比较敏感的话题，企业库存。这玩意儿就跟大家存款一样，一般都不愿意讲，但是我们还是要问一下企业的库存情况。那就是目前你玉米在采购库存中，现在的库存还能使用多久?因为毕竟新粮要上市了嘛，很多饲料厂都在降低自己的库存，也看到了价格在往下走，但是我想问问你们现在的库存还能用多久?今年库存跟往年比又有什么不同之处?对于你企业来讲，未来在采购上和建库存上采取何种策略?
通威股份有限公司采购中心总经理 何东键：大家好!我是何东键，来自于通威采购中心。通威的采购中心是控制了通威80%原料的采购，现在给大家做一个介绍，通威的采购中心是两个采购中心。回答冯总提到的问题，通威的玉米还能用多久，刚才冯总针对的是四川市场，其实通威的玉米用量最多最广的应该集中是在广州，而四川是排在第二，大概在四川一年用粮15万吨左右，所以通威的玉米相当于在全国各地，从北方到南方，再到西北，都在使用，所以整体玉米库存我们一直是保持今年有个40天到50天。到现在为止，虽然四川的玉米——刚才我们周总也讲了，在8月底到9月初的时候是非常之紧张，也出现了有钱也难买玉米，特别是种好的玉米，特别难买的情况，通威也积极参与了中储玉米的拍卖，在这一拨拍卖之后我们的燃眉之急得到了一些解决。所以在新玉米上市之前我想我们没有太大的缺口，应该能接上新玉米的使用。
针对第二个问题，新玉米上市后采购的策略。首先也针对今年行业公布的数据来看，连续玉米的丰产，中国的玉米也是处于高位，但是玉米的集中度非常高，集中在了国家中储里，所以市场流通量也非常少。
冯利臣：你们想不想做长期库存?你2013年的库存多少天?超过60天了吧?
何东键：今年实际上通威对玉米采购上面是做出了一些调整。以往通威在各产区的粮食基地，我们是没有建立，而今年我们通威在粮食基地这块是有所介入。当然今年这个行情不是特别好，所以我们还是会积极结合市场进行收购，同时也会考虑风险的问题，我们也是积极的参与，建立一定的库存，同时也是保持一个短期的周转。
冯利臣：如果广东玉米价格跌到2600，你买不买?
何东键：你得看是什么时间段。
冯利臣：10月中旬，一个月，采还是不采?
何东键：你肯定是要买。
冯利臣：好了，接下来不问你了，问林总了，一会儿何总有点开始流汗了，所以我真是不给面子，没办法，满台看你是最年轻的，你是最帅的，一定给你最难的。林总，我问你的还是关于库存的问题，因为通威涉及到川渝地区，涉及到南方的港口，那咱们华东华北的玉米陆续开始上市了，你这块的采购策略是什么样的?新旧粮的过渡，你们库存现在有多少天?
唐人神集团采购中心副总监 林勇：我们现在库存基本上也就1个月以内吧，20多天的样子。
冯利臣：那你怎么过度这20多天，因为还有几天过十一了，十一你采购上是有难度的，这20天怎么过?
林勇：因为我们主要区域是在湖南，但是现在新疆玉米到我那儿也有优势，我现在也开始发新疆玉米了。
冯利臣：你也去新疆了?
林勇：我没去，但是已经开始进货了，到我们那儿的价格相当于2750，相对于东北拍卖玉米价格优势还是比较明显。同时考虑到华北的玉米和河北的玉米也要下降了，所以我们现在应该不用担心这个问题，这20多天很好过的。价格是往上走的，它不会往下走的，我们的策略就是这样。
冯利臣：下面再问张总，我的想法，我的问题，因为你们作为双胞胎集团来讲，东北、华北大量采购，你们每年的用量也很大，那么你在做华北跟东北比较的时候，今年的市场你更倾向于在哪里做采购?
双胞胎集团采购中心总经理 张启荣：我是来自双胞胎集团的张启荣，双胞胎主要是做猪料的企业，因为我们做猪料，猪料的占比已经超过了98%，也欢迎我们在座各位企业家，各位老板，各位老总来一起支持我们双胞胎。
刚才冯总讲的华北玉米与东北玉米，我们是这样看的，是东北也好、华北也好、西北也好，只要我检测合格的我都可以用。东北玉米也好，华北玉米也好，都有好的有差的，关键是里内控的能力。原来我们认为华北玉米它的波动很大，包括到现在，我们认为华北玉米波动很大，所以我们现在每年，而且会分阶段地对华北玉米进行一个全面的普查，毕竟华北玉米跟东北玉米在很多的时间段里面应该是有相应的价差，特别是在我们有些工厂。华北玉米严格意义上，从我们来说，只要它的霉变和毒素不超标，应该它的品质跟东北玉米是等同的，我们是这样看的。那东北玉米，从这两年我们检测来说，其实也并不是像我们想象的这么好。当然我认为不管是东北也好、华北也好、西北也好，最关键是我们自己的内控能力，能不能控制?只要能控制，哪个地方的玉米我认为都是一样的。
冯利臣：大家知道双胞胎在市场中的采购影响力是比较大的，他要采的对市场肯定会产生一定的影响。还是同一个问题，双胞胎的库存有多少?
张启荣：应该这样说，沿江一带基本上我们的原则是维持在30天以内或者20天以内;但是沿海基本上是用东北玉米，东北玉米大量上市要到10月底、11月份，可能我们更多的会考虑到11月上旬的头寸;其它的像长江沿线的，华北玉米可以辐射的话，我们基本上是控制在30天以内;如果是华北厂区的，我们可能会相对控制在20天以内;西南这块相对我们可能会更保守一点，因为西南运输是要靠新疆，要靠其它地方，运输时间可能比较长，可能我们相对会超30 天左右吧。
冯利臣：在座贸易商们你们应该听得很清楚了，这些年因为饲料养殖效益比较好，大家多做库存，现在已经看到很多企业都在降低自己的库存周期，我们的贸易商们也要把自己的押粮周期相应往下调，别再屯粮待涨。饲料厂都不积极采购，我们哪就那么多钱。为什么我最后一个话题留给孙总呢?因为大家都知道禾丰牧业金总口才非常好，所以我们也把这个问题留给我们孙总，强将手下无弱兵。今年在政策调整过程中东北临储大量收购之后有补贴，南方的饲料厂运输有补贴，东北的深加工后期有补贴，但东北的饲料厂啥也没有，要补贴补贴没有，要政策政策没有，要啥好处都没有，最难的可能是我们禾丰牧业，但是禾丰牧业今年比较高兴的是成功上市了，到七大市场去圈钱去了，看来不能圈猪的钱了，圈我们在座股民的钱了。养猪很难，因为临储托市收购成本过高，补贴又没享受到，那孙总，你对政府的政策如何理解?
禾丰牧业股份有限公司采购总监 孙利戈：这个题确实挺难。禾丰牧业身处东北，起家在东北，在东北发展的第一步，但是我们现在已经开始把业务拓展到关内的相关地区。截止到去年为止我们在关内的饲料产量已经占到总产量的30%左右。
冯总刚才提到的问题，说实话对我本人来讲也一直很困惑。先从我们整个行业来说，饲料行业其实一直是玉米消费的第一大行业，是远远超过深加工行业的。可是国家的所有政策几乎都是以深加工为第一要素，然后考虑到自己的政策，所以这个多多少少让我们感觉到还是有一点不平衡。尤其是大家觉得我们身处在东北，可能日子会好过一点，但是实际上憋气的时候更多一点，这个拿一百块钱，那个拿一百四，甚至很多经销商都是从一百四的运费补贴里下来的货再加几十块钱卖给我，我也没办法，还是比我自己收的便宜。但这个我不知道今天说了能不能起什么作用?但是一吐为快嘛。所以第一个我们还是希望各个行业之间能够得到国家公平的待遇，大家说国家兴旺匹夫有责，那是不是每个匹夫也都应该享受到国家同样的关照和政策，这是第一个。第二个，就我本人来讲，仅代表个人观点不代表企业，我觉得应该把更多的商品归到市场的属性下去做，实际上今年国家的很多政治性、政策性的一些因素对我们饲料行业伤害是非常大的，从转基因的玉米到进口的 DDGS，包括到后期的临储，我觉得对我们整个行业的影响真的是非常惨重。就单纯饲料企业来讲，我个人倒是认为，不一定是个很难的事情，因为饲料行业本身它是一个中间产业，它是上面连着粮食，下面连着养殖包括食品，我们仅仅只是一个中间产品，如果我们不负责任的话就是谁用谁买，要么就是种粮的倒霉，要么就是吃粮的倒霉，饲料行业可以不倒霉。所以我觉得更多的还是要回到市场的环境下，让市场来评判。再有就是从政策角度来考虑，今年我认为我们面临的形势会更严峻，中国所有的粮食价格几乎都是全世界最高的，所以我们在跟何总和张总在简单沟通的时候，我说如果要我上来讲我就说三个字“跟党走”，就得跟党走。
冯利臣：还得加三个字，还得听党的话。
孙利戈：必须得听，不听不行的。
冯利臣：那看看我们大家有没有什么问题?我们工作人员可以收集一下，我们可以进入自由的问答时间。大家想有什么问题可以举手，可以帮我叫停，也可以直接问在座的几位嘉宾。接着我还是问一问宏观的问题，就是我们市场的大经济形势，从洪悦开始到周总那儿，你们去年一年周期当中饲料的销量增长了还是下滑了，你们区域内养殖业的消费水平增长了还是下滑了?
王洪悦：先说一下我们公司的情况，过去这一年饲料的销量应该是基本持平，可能略有增长，包括参加这次会议之前我也大概了解了一下，整体现在饲料行业的一个基本情况。这块我多说一句，我认为今年饲料行业可能会有一个特点，就是中大型的企业销量没有增长，但是利润却是比较好的，这个主要原因就是在于大家对后市市场信心不足，使得今年整个销量和营销的策略上做了一个调整，这点也恰恰反映了当前市场整个养殖终端的消费量是处于一个寒冬期，而且我们预计未来3-4年整个养殖应该都处于一个低谷，比较淡的这样一个季节。
张启荣：我们双胞胎这块，总体来说今年应该是跟去年持平。第一个季度比较好;第二个季度受猪价暴跌的影响带来的后续作用不太好;现在第三季度应该讲处在一个恢复之中;第四季度我们对后面还是比较看好。当然我们整体来说今年应该是跟去年基本持平。明年我们认为猪价不算太好但是也不会太差，对养殖行业来说有一定的利润，但是利润不是太好。对我们猪料企业来说还是算一个平稳发展的年份。
林勇：我说一下我们这边的情况。我们同比略有增长，对于后面的销量行情来讲信心不是很足，可能比低迷的时候要好一点，但是想它恢复的话，恢复到顶峰可能还有相当长的时间。
孙利戈：禾丰牧业饲料的销售情况应该今年是呈增长的态势，但是各个品种不一样，猪料可能会好一点，禽料要稍微差一点。对于后续情况，我认为蛋禽可能稍微好一点;猪和肉禽我不是长时间看好，我认为是阶段性的，因为从种猪的出栏数量，包括下游消费情况都不是非常乐观。
何东键：在通威这块，从现有数据来看，基本上和大家保持差不多，也是持平，略有增长。但是从数据上解析来看，1-6月份增长的趋势是相对较理想的，但是进入7月和8月以后，水产量下降的幅度是相对较大的，也是超出了我们的预期，这也反映了水产量的养殖形势是非常不好，也就说消费市场非常低迷。
周建川：总的销量今年实际上是在增长的，但是从结构上来看是有一些差异，比如说蛋鸡料增长的幅度要相对少一些，受到禽流感的影响。
冯利臣：大家问了很多问题，我提醒大家有问题别问我，会后我们可以有更多的时间聊市场。大家问一下饲料行业的，问一下采购的，因为有的问题问到期货了，关于企业当中是否参与套期保值了，包括是否参与期货了。我想期货是一个很好的工具，我想在座各位企业或多或少应该是都有参与，我替大家回答是不是应该都有参与?而且运用得如何，我想你们可以跟他们去私下交流，因为在台上也不便于说一下每个企业是如何操作的，怎么操作的，在哪儿做的，做得如何如何，这个话题可能对于企业来说不好公开，因为他们回去之后没法跟老板交代。接着下一个话题，因为我们新的粮又要来了，2014、2015年度我们如何看这个市场，还是先做下一个展望，就是未来养殖业的发展趋势和未来养殖业，我们的企业如何来应对，包括我们企业如何在这种大环境下，高成本，消费又不好的环境下如何采取采购策略，因为这个比较关键，我看各个企业已经开始策划未来一年的采购策略了。刚才是从洪悦开始的，先从孙总来。
孙利戈：大概是两个问题：第一个，先说对未来情况的展望。我个人认为就今年全国玉米供应和需求形势来看，今天上午几位嘉宾讲的我都非常赞同。这里最大的变数大家其实都清楚，就是国家政策的问题。我认为国家政策的问题分两个部分，第一个部分是托市、临储是不是还要继续做?如果做，在一个什么样的水平，什么样的时间开始做?这个谁也给不了我们答案，我们只能等国家说话。第二个就是对进口是否放开，进口玉米我们和美国协商，包括相应的替代原料的关注程度，比如进口的高粱，进口的大麦，包括现在有法麦，甚至于小麦这些替代品，国家是否会有一个新的说法，因为之前我也跟一些行业人沟通过，比如现在说有人查出高粱有什么问题了，查出大麦有什么什么问题了，这方面国家还会不会在这方面做文章，包括DDGS的掌控程度，我觉得这个是对后市的一个比较大的影响。
上午的嘉宾其实对这个行情整个判断都基本讲清楚了，我个人认为对于东北来讲最重要的拐点就是每年的春节前后，通常是这样。老百姓再怎么惜售，他最后面临着过春节需要钱，春耕之后需要钱的问题，所以那个时候他必须要做出一个选择，国家也不可能等到3月份之后再出托市政策，所以这是这个时间点的判断。
对于目前从企业采购的角度如何看这种形势和如何应对呢?就禾丰牧业本身来讲有两个部分：第一个是在东北的企业;还有一部分是在关内的企业。这两部分的企业可能我们的操作会稍稍有一些不同。关内的企业我们可能警惕性会稍微高一点，比如说我们会在原料的替代，在这些方面多下一些工夫，我也想请行业的伙伴们、朋友们回去跟你们的技术多做一些交流，跟你们的品控多做一些交流，也许这玩意儿会带给我们更大的收益，就是通过我们自身的调整，我们可能会解决一些在客观上我们解决不了的一些问题。东北相对来讲好一些，因为东北毕竟身处粮食产地，不太可能出现无货可用或者买不到货的局面，无非是行情的把握和价格高低的问题，所以我们禾丰牧业是从这两个角度考虑这个问题。
冯利臣：谢谢孙总，下面有一个朋友问到问题了，饲料厂和养殖场是否合并发展成为全产业链，第二个是饲料厂采购部门是否最终被淘汰?这个问题问得非常好，他一共问了三个问题，我觉得一会儿结束之后找我聊一下，第三个问题是大型饲料公司长期做库存，保证7、8个月安全生产能否达到比例多少?我觉得第一个问题、第二个问题问得非常好，也就是说我们现在产业是不是需要生产跟养殖放在一个产业链上;还有就是我们的采购，如果继续实行临储收购的话，我们是不是需要从国储中拿粮来满足我们的饲料生产，这个话题应该是很敏感的，这个人没有勇敢的站起来，我希望你会后勇敢地来找我。张总，你对明年的饲料采购采取如何的策略?
张启荣：我非常赞同刚刚孙总讲的这些，应该讲下一年度的玉米走势最关键还是看国家政策。到底国家临储政策什么时候出台，能不能提高，什么时候放宽，老百姓的心态怎么样，包括后面的补贴政策、拍卖政策，都是决定我们饲料企业如何做的做法。当然我认为，对于我们做采购的来说，我们也只能被动的去接受。刚才孙总讲的，要听党的话。他怎么出台政策我们怎么去应对，可能我们更多的只能走一步看一步，根据出台的各种政策制定相应的一些措施吧。你现在要我讲一年的措施，可能我也说不来。
冯利臣：好了，这个话题我也不继续问了，你们在座的也不回答了，因为我看你们在座对未来都是比较看好的。有一个问题我替在座的问六位嘉宾，刚才他们说了销量在增长，这个问题比较敏感。按照1-6月全国饲料产量数据显示下降3%，但是各位嘉宾都表示今年业绩较去年持平，且稍有上涨，但是，各位是怎么做到的销量下降，利润反而上升的呢?想不想听在座的怎么回答?没办法，下边问了，你们的利润还在增长，销量还在下滑，是提高了饲料的销售价格还是降低了原料的采购成本?王洪悦，你先来吧，你有冲劲，我看出来了。
王洪悦：刚才冯总说的关键点实际主要还是在替代原料的使用，包括采购的一些策略上，因为很多大企业，像包括我所了解双胞胎的张总，还有其他几位，在玉米拍卖的时候是主动到产地，在第一时间及时做了正确的采购策略。那这点上可能很多中小企业是有天然的劣势。总体上，我个人对饲料行业的感觉是，今年饲料总量应该是下降8-10个点，刚才我有一句话没说，总体我们的销量是持平，但是和去年底今年初的预期目标是有一定的差距，就是预期可能会好一些，但是实际销量是达不到这个预期，在中大型饲料厂里头普遍都是存在这样一种情况，我们所了解中小厂今年的日子就很难过，确实是销量下滑得很厉害，整体盈利水平也堪忧，我觉得核心的问题，一是有原来的泡沫挤压，自然就是一些抗风险能力小的中小企业他们首当其冲;第二点，在今年的玉米行情中最主要的问题就是替代原料的使用，还有一些采购手段的技巧。
张启荣：我认为大型企业量没有怎么下降，从我们猪料这块的角度来看，其实是大型企业跟中小企业的竞争的问题，特别我感觉是跟支配料竞争的问题，大企业是抢了一些支配料的市场。从整个行业来说可能是在下降，但是对于那些支配料企业，特别是对于我们饲料企业，特别是大饲料企业来说，我认为这个量没有怎么降。这块我相信，包括我们双胞胎，其实跟我们年初的预算是相差比较远的，我相信我们在座各位，即使你是略增也好，是多少也好，可能跟我们年初定的目标肯定是还有比较大的差距。
刚才冯总讲的，就是我们这个利润的问题。刚才我感觉到王总这块也是，我也比较赞同他这个观点，就是今年虽然玉米的价格是出现暴涨，特别是后期出现暴涨，但是真正来说，我认为这个暴涨，真正大家运这个高价玉米的时候运的并不是太多，而且它基本上是由我们这些替代原料进行一些配比，因为替代原料很多企业用粮都很大，像我们双胞胎其实添加的比例还不算大，像很多禽料，水产料这块可能替代量都非常大，基本上玉米是很多企业都听说，一棵都不用。作为饲料企业可能很多人认为我们的定价，我感觉到很多人是没有把那个替代原料的定价放上去，所以感觉到很多企业日子还是相对比较好过。
林勇：我们情况基本都差不多。小麦的替代，包括这些拍卖，因为今年大家都预计到后面库存结构的不合理必然会出现涨价，只是没想到涨这么多，所以在今年采购中间我们提前量都做得比较大，4月份的时候我们都拉库了，到后面最高价的时候移库玉米，进口玉米的差价，又反过来差两百块钱，我们后期基本上很少买这种高价玉米，基本上躲过去了，这可能是最重要的一点。像我们上市企业，因为这个拍卖得先打款的，你得有地方放，基本就这个样子。
冯利臣：不能再继续答了，因为一答我看基本上又都回到大家观点一致了。又回到共同的话题上，因为大家都是负责采购的，我看咱们会务组又给准备小黑板，这玩意儿被浪费了，笔都有，把笔和黑板都拿起来。你们刚才没说心里话，但是你们下笔的时候一定要用心，因为大家眼睛都雪亮雪亮的盯着你们要写啥呢。 2013、2014年度去年给运输补贴了，你们希望今年这政策能不能继续执行?能不能有这种运输补贴政策?你们自己预测一下，还会不会给吧，也别会和不会，麻烦，会的就是对号，不会就错。一、二、三，公布答案。台上来讲，四比二通过，今年运输补贴继续会执行，这是台上的观点。
第二个问题，马上已经开始进入到新粮采购了，刚才他们都说了，至少要备20天的库存，马上要进入采购20天库存了。10月10日，今天22 日，10月12日你们大胆预测一下，广东玉米什么价格?10月中旬，因为过了节了都上班了，你俩成都到站价，你沈阳价格，你湖南车板价，你广东分销价格，先从王总开始，2580-2620，今天什么价格?今天2720，至少下跌100块钱。张总，你俩是不是交流了，2620，下跌100块钱。湖南到站价 2700，今天什么价格?2800，下跌100块钱。这是沈阳的装车价格，2380-2450，今天什么价格，差不多。这是成都的价格，小伙子比较腼腆，2650-2700，今天2800，也下跌100块钱，2600-2650，也下跌100块钱，大家知道了，未来南方市场我觉得大家的眼睛是亮的，南方可能会面临100块钱的下跌空间，东北的下跌空间已经非常有限了，虽然孙总人少，但是真理往往掌握在少数人手里，只下跌区区20块钱。再一个还是问他们的，2015年春节比较特殊，2月19日春节，那么过了春节就面临什么，3月初，正月十五是3月5日，那么农民可能在这之前要把粮都要卖出来，那么在春节前我们的饲料厂们想不想加大自己的库存采购?因为过了3月份，因为今年的时间很特殊，今年的春节时间晚，那就面临很多问题，农民是春节前卖还是春节后卖，春节后卖，地已经开化了，收不上来，春节前买可能价格就会比较低，刚才说了在座企业只想做30天的库存，那春节前如果价格真的很低迷，你们想不想加大自己的采购库存?想就对号，不想就错。大家亮一下，我不说了，东北的又是一伙的，不想建库存，南方纷纷还想建自己的库存，南方企业都对号，北方企业又都划叉了。继续，今年的临储收购价格，去年是1块1毛2，不管什么区域，大家认为今年临储收购价格给出的时间点给出的是10月、11月，还是12月，还是不给了?两个问题一起答，第二个，今年的临储价格是否继续提高?如果提高了，提高几分钱?王洪悦，12月份，持平，不再继续提高，12月初还是12月末呢?不知道，那就是元旦前一天吧，12月底，12月底，你要同意12月底还是12月初。
王洪悦：12月初吧。
冯利臣：张总，11月，临储价格不会提高。林总，11月份，11月初提高2分钱。何总，11月-12月，期待没有，看来你真是金融出来的，比较严谨，然后是小于等于二分钱，零算不算呢?
何东键：算。
冯利臣：算，这个通威是唯恐天下不乱，11月份，涨3分，还继续涨，到辽宁市已经是1块1毛2，1块1毛3，再涨3分，到南方都2600多了，涨3分。周总，2012年持平，基本上大家已经看出来了，10月份临储价格应该不会给了，而且大家基本上认同今年临储收购价格在0-3分钱，但是我想期盼着这个政策早日出台，因为对我们采购，对我们未来整个粮食生产都非常关键。因为今年市场比较特殊，我们市场流动性太差，只能从国家手中拿粮，如果价格给高了，这些粮又都流入到中储粮手里，如果价格不给或者低了，我们是采购还是不采?下来之后跟各位交流，我们转而进入第二个话题，谢谢各位嘉宾，谢谢!